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市场细分名词解释,市场细分的概念

2018-09-26 09:22:53 来源:互联网
    市场细分名词解释,市场细分的概念市场细分是制定大多效营til策略的从础.其实质是将整体its场分为若于子市场,市场细分每一子市场的消费者具有相同或相似的需求或行为特点.不同子市场的消费者在需求和行为上存在较大的差异。企业细分市场的目的.是为了找到适合rl己进人的!!标市场,井报据口标市场的需求特点,制定有针对性的行销方案.使I标市场的消费者的独特满要得到更充分的满足。市场可以按照人个性、生活方式进行细分,也可以按照行为特点,如是小最使用者、中度使用者.还是大址使用者进行细分。另外,也叮以根据使用场合进行市场细分,比如。将手表按照是在正式场合戴、运动时截,还是平时·般场合截细分成不同的市场。
    市场细分的另一个目的是市场机会分析:从营销角度看.市场机会就是未被满足的消费者需要。要了解消费者哪些需要没有满足或没有完全满足.通常涉及对市场条件和市场趋势的分析。比如.通过分析消费者的生活方式或消费者收入水平的变化,可以拐示消费者有哪些新的需要和欲望未被满足。通过了解消费者的需求与欲T.了解消费者对各种产品属性的评价。市场细分企业可以据此开发新产品。可以说,消费者调查既是新产品构思的重要来源.也是检验新产品能否被接受和应在哪些方面进一步完件的要途径。通川电器公司设计出W省空间的微波炉和共他附房川品,在市场L获得了巨大成功。产品构思就是直接于消费者对原有产品占有空间太多的抱怨。
 
 
---转自程志超《公司诊断:组织行为分析》
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